반응형 전략2 란체스터의 법칙_이영직 강하든 약하든 싸움에서 반드시 이기는 전략 란체스터의 법칙은 F. W. 란체스터가 고안한 역학관계 법칙을 응용한 기업 마케팅 전략을 다룬 책입니다. 우선은 전력의 제곱 효과 법칙으로, 전투에서 전력의 차이가 있는 양자가 전투를 벌일 경우에는 전력의 차이가 클수록 승리하는 쪽의 이득이 커진다는 법칙입니다. 즉, 성능이 같은 아군과 적군의 전투기 9대와 6대가 공중전을 벌인다면 최종적으로 살아남는 아군의 전투기는 3대가 아니라 6대가 된다는 것이죠. 이것이 바로 전력의 제곱에 비례하여 차이가 나기 때문이라고 합니다. 다음은 전력의 집중적 사용 법칙으로, 전투에서 승리하기 위해서는 전력을 집중적으로 사용해야 한다는 법칙이 되겠습니다. A팀의 전투요원 9명과 B팀의 전투요원 6명, 이 경우 처음 전력의 제곱 효과 법칙을 적용한다면 절대 우위로 A팀이 유.. 2023. 12. 7. 버라이어티 가격전략, 성공을 위한 필수 요소 버라이어티 가격전략은 시간, 장소, 유통 채널에 따라 가격을 차별화하는 전략입니다. 빅데이터와 AI의 발달로 소비자의 지불 의향을 정확히 파악하고, 실시간으로 시장 변화에 대응할 수 있게 되면서 일물일가(하나의 제품에 하나의 가격)에서 일물N가(하나의 제품에 N가격 즉 자연수로 여러 가격이 있을 수 있다) 가 되는 현시대에 버라이어티 가격전략은 더욱 중요해지고 있습니다. 성공적인 버라이어티 가격전략을 위해서는 다음과 같은 요소들이 필요합니다. 소비자의 지불 의향 파악 빅데이터와 AI를 활용하여 소비자의 구매 패턴, 선호도, 가격 민감도 등을 분석하여 소비자의 지불 의향을 파악해야 합니다. 버라이어티 가격전략의 성공 여부는 소비자의 지불 의향을 정확히 파악하는 데 달려 있다고 할 수 있습니다. 시장 변화에.. 2023. 11. 28. 이전 1 다음 반응형
