Ditto는 "나도"라는 의미의 영어 단어로, 자신의 가치관과 취향을 반영하는 사람, 콘텐츠, 유통채널의 선택을 따라 하는 소비 방식을 말합니다. 과잉의 시대에 접어들면서 소비자들은 구매 의사결정에 따르는 복잡한 과정과 시간을 건너뛰어 최적의 선택을 추구하는 경향이 강해지고 있습니다. 이러한 상황에서 디토소비는 소비자들이 실패의 두려움 없이 합리적인 소비를 할 수 있는 방법으로 주목받고 있습니다.
디토소비의 특징
디토소비는 크게 사람, 콘텐츠, 유통채널의 세 가지 요소로 구분할 수 있습니다.
사람 : 디토소비자들은 먼저 사람을 추종합니다. 인플루언서의 구매에 동조하는 것은 물론, 전문가가 추천하는 상품에 주저없이 구매버튼을 누릅니다. 이는 인플루언서나 전문가가 자신의 가치관과 취향에 부합하는 제품을 선택할 가능성이 높다는 믿음 때문입니다.
콘텐츠 : 디토소비자들은 콘텐츠를 통해서도 소비 정보를 얻습니다. SNS, 유튜브, 리뷰 등 다양한 콘텐츠를 통해 제품에 대한 정보를 빠르게 습득하고, 이를 바탕으로 구매 결정을 내립니다.
유통채널 : 마지막으로, 유통채널도 디토소비에 영향을 미칩니다. 소비자들은 자신에게 맞는 유통채널을 통해 편리하게 제품을 구매할 수 있습니다. 예를 들어, 온라인 쇼핑몰은 다양한 제품을 한눈에 비교하고 구매할 수 있다는 장점이 있어 디토소비에 적합한 유통채널로 평가받고 있습니다.
디토소비가 확산되는 이유
디토소비가 확산되는 이유는 크게 두 가지로 볼 수 있습니다.
첫째, 과잉의 시대로 인해 소비자들은 구매 의사결정에 어려움을 겪고 있습니다. 다양한 제품이 넘쳐나는 상황에서 소비자들은 자신에게 맞는 제품을 선택하기 위해 많은 시간을 투자해야 합니다. 이러한 상황에서 디토소비는 소비자들이 복잡한 구매 의사결정 과정을 건너뛰고, 최적의 선택을 할 수 있는 방법을 제공합니다.
둘째, 실패의 두려움이 증가하고 있습니다. 소비자들은 제품을 구매하고 후회하는 경험을 한 이후, 실패의 두려움으로 인해 구매 결정을 내리는 데 어려움을 겪는 경우가 많습니다. 이러한 상황에서 디토소비는 소비자들이 실패의 두려움을 줄이고, 합리적인 소비를 할 수 있도록 도와줍니다.
디토소비의 마케팅 전략
디토소비 트렌드를 마케팅에 활용하기 위해서는 다음과 같은 전략을 고려해 볼 수 있습니다.
인플루언서 마케팅: 인플루언서를 활용하여 자신의 가치관과 취향을 공유하는 콘텐츠를 제작하고, 이를 통해 제품을 홍보합니다.
전문가 추천 마케팅: 전문가의 의견을 바탕으로 제품의 장점과 특징을 알리는 마케팅을 진행합니다.
콘텐츠 마케팅: 제품의 정보를 쉽고 재미있게 전달하는 콘텐츠를 제작하여 소비자의 관심을 끌고 구매를 유도합니다.
편리한 구매 환경 조성: 소비자가 편리하게 제품을 구매할 수 있도록 유통 채널을 개선합니다.
디토소비 트렌드를 이해하고 이를 활용한 마케팅 전략을 수립한다면, 소비자의 마음을 사로잡고 매출을 증대하는 데 도움이 될 것입니다.
디토소비는 과잉의 시대에 접어든 소비자들의 소비 트렌드로, 앞으로도 더욱 확산될 것으로 예상됩니다. 기업들은 이러한 트렌드를 이해하고 이를 마케팅에 활용함으로써, 소비자의 마음을 사로잡고 매출을 증대할 수 있을 것입니다.
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출처: https://w4ht00.tistory.com/2414 [freezning 프리즈닝:티스토리]
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